Sekretet e tregtarit të artit: 10 pyetje për tregtarin britanik Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth e

Jo të gjithë kanë nevojë për publicitetin që zakonisht shoqëron shitjet e artit të profilit të lartë në ankande. 

Dihet gjerësisht në botën e artit se motivimi për çdo shitje të pronës zakonisht zbret në të ashtuquajturat "tre D": vdekja, borxhi dhe divorci. Megjithatë, ekziston një D e katërt që është po aq e rëndësishme për koleksionistët e artit, galeristët dhe këdo në tregti: diskrecioni. 

Kujdesi është parësor për shumicën e koleksionistëve të artit - kjo është arsyeja pse shumë drejtori ankandesh zbulojnë pronarin e mëparshëm të një vepre arti me shprehjen "koleksion privat" dhe asgjë tjetër. Ky anonimitet është i përhapur në të gjithë peizazhin kulturor, megjithëse rregulloret e reja në MB dhe BE që do të hyjnë në fuqi në vitin 2020 po ndryshojnë status quo-në. 

Këto rregulla, të njohura si (ose 5MLD) është një përpjekje për të ndaluar terrorizmin dhe aktivitetet e tjera të paligjshme që tradicionalisht janë mbështetur nga sisteme financiare të errëta. 

Në Mbretërinë e Bashkuar, për shembull, "tregtarët e artit tani u kërkohet të regjistrohen në qeveri, të verifikojnë zyrtarisht identitetin e klientëve dhe të raportojnë çdo transaksion të dyshimtë - përndryshe ata përballen me gjoba, duke përfshirë burgim". . Afati i fundit që tregtarët e artit në Mbretërinë e Bashkuar të respektojnë këto rregulla të shtrënguara është 10 qershor 2021. 

Mbetet për t'u parë se si këto ligje të reja do të ndikojnë në tregun e artit, por është e sigurt të supozohet se privatësia do të vazhdojë të jetë parësore për shitësit e artit. Është e rrallë që të duhet të kërkosh në qendër të vëmendjes ndërsa shikon një divorc drastik ose, më keq, falimentim. Disa shitës gjithashtu thjesht preferojnë t'i mbajnë marrëdhëniet e tyre të biznesit private.

Për të akomoduar këta shitës, shtëpitë e ankandeve mjegulluan linjat që ndanin historikisht sferën publike të shtëpisë së ankandeve nga sfera private e galerisë. Si Sotheby's dhe Christie's tani ofrojnë "shitje private", për shembull, duke shkelur territorin që dikur ishte i rezervuar për galeristët dhe tregtarët privatë. 

Hyni në një tregtar privat

Tregtari privat është një pjesë e rëndësishme, por e pakapshme e ekosistemit të botës së artit. Tregtarët privatë në përgjithësi nuk janë të lidhur me ndonjë galeri apo shtëpi ankandi, por kanë lidhje të ngushta me të dy sektorët dhe mund të lëvizin lirshëm ndërmjet tyre. Duke pasur një listë të madhe koleksionistësh dhe duke ditur shijet e tyre individuale, tregtarët privatë mund të shesin drejtpërdrejt në tregun sekondar, domethënë nga një koleksionist në tjetrin, duke lejuar që të dyja palët të mbeten anonime.

Tregtarët privatë operojnë rrallë në tregun primar ose punojnë drejtpërdrejt me artistë, megjithëse ka përjashtime. Në rastin më të mirë, ata duhet të kenë një njohuri enciklopedike të fushës së tyre dhe t'u kushtojnë vëmendje treguesve të tregut, siç janë rezultatet e ankandeve. Shembuj të privatësisë, tregtarët privatë të artit kujdesen për blerësit dhe shitësit më të matur në botën e artit.

Për të çmitizuar këtë racë të veçantë artistësh, iu drejtuam një tregtari privat me bazë në Londër. . Prejardhja e Oliver-it ilustron një prejardhje të patëmetë të tregtarit të artit - ai u ngjit në gradat në Sotheby's përpara se të bashkohej me një galeri me reputacion në Londër dhe përfundimisht të shkonte i vetëm në 2014.

Ndërsa ishte në Sotheby's, Oliver ishte drejtor si dhe bashkëdrejtor i Shitjeve të Ditës së Artit Bashkëkohor dhe Impresionist. Tani ai është i specializuar në blerjen dhe shitjen e veprave të këtyre zhanreve për llogari të klientëve të tij, si dhe në artin e pasluftës dhe atë bashkëkohor. Për më tepër, Oliver menaxhon çdo aspekt të koleksioneve të klientëve të tij: këshillon për ndriçimin e duhur, sqaron çështjet e kthimit dhe prejardhjes, dhe duke u siguruar që sa herë që artikujt e kërkuar bëhen të disponueshëm, ai të ofrojë punë përpara kujtdo tjetër.

Ne i bëmë Oliverit dhjetë pyetje rreth natyrës së biznesit të tij dhe zbuluam se përgjigjet e tij ishin një pasqyrim i mirë i sjelljes së tij – të drejtpërdrejta dhe të sofistikuara, por miqësore dhe të arritshme. Ja çfarë mësuam. 

Oliver Shuttleworth (djathtas): Oliver admiron punën e Robert Rauschenberg në Christie's.

AA: Sipas jush, cilat janë tre gjërat për të cilat duhet të përpiqet çdo tregtar privat i artit?

OS: I besueshëm, kompetent, privat.

AA: Pse u larguat nga bota e ankandeve për t'u bërë një tregtar privat?

OS: Më pëlqente të kaloja kohë në Sotheby's, por një pjesë e imja donte shumë të eksploronte punën e anës tjetër të tregtisë së artit. Ndjeva se tregtimi do të ishte mënyra më e mirë për të njohur më mirë klientët, pasi bota e furishme e ankandeve nënkuptonte se ishte e pamundur të ndërtoheshin koleksione për klientët me kalimin e kohës. Natyra reaktive Sotheby's nuk mund të ishte më ndryshe nga artet e bukura të gjalla të Oliver Shuttleworth.

AA: Cilat janë avantazhet e shitjes së një vepre përmes një tregtari privat dhe jo në ankand?

OS: Marzhi është zakonisht më i vogël se në një ankand, duke rezultuar në një blerës dhe shitës më të kënaqur. Në fund të fundit, shitësi është përgjegjës për procesin e shitjes, të cilin shumë e vlerësojnë; ka një çmim fiks, nën të cilin ata nuk do të shesin realisht. Në këtë rast, rezerva e ankandit duhet të jetë sa më e vogël; çmimi privat i të ardhurave neto duhet të jetë i arsyeshëm dhe është detyra e shitësit të vendosë një nivel realist por të kënaqshëm shitjesh.

AA: Me çfarë lloje klientësh punoni? Si i kontrolloni klientët tuaj dhe pronën e tyre?

OS: Shumica e klientëve të mi janë shumë të suksesshëm, por kanë shumë pak kohë - fillimisht menaxhoj koleksionet e tyre dhe më pas nëse marr një listë dëshirash, gjej punën e duhur për shijen dhe buxhetin e tyre. Mund t'i kërkoj një shitësi që nuk ka lidhje me fushën time të ekspertizës të kërkojë një pikturë specifike - kjo është një pjesë e pabesueshme e punës sime pasi përfshin shumë profesionistë në tregtinë e artit.

AA: A ka vepra të disa artistëve që refuzoni t'i përfaqësoni apo t'i shisni? 

OS: Në përgjithësi, gjithçka që nuk lidhet me impresionizmin, artin modern dhe atë të pasluftës. Megjithatë, vitet e fundit më intereson gjithnjë e më shumë puna bashkëkohore, pasi shijet ndryshojnë kaq shpejt. Ka tregtarë të veçantë të artit bashkëkohor me të cilët më pëlqen të punoj.

AA: Çfarë duhet të bëjë një koleksionist nëse dëshiron të shesë një copë privatisht… ku të filloj? Çfarë dokumentesh u duhen? 

OS: Ata duhet të gjejnë një tregtar arti të cilit i besojnë dhe të kërkojnë këshilla. Çdo profesionist i denjë në tregtinë e artit, i cili është anëtar i një shoqërie ose organizate tregtare të mirë (në MB) do të jetë në gjendje të verifikojë korrektësinë e dokumentacionit të kërkuar.

AA: Cili është komisioni tipik për një tregtar privat si ju? 

OS: Varet nga vlera e artikullit, por mund të variojë nga 5% në 20%. Lidhur me kush paguan: të gjitha detajet e pagesës duhet të jenë 100% transparente në çdo kohë. Sigurohuni që të gjitha dokumentet të jenë të përgatitura për të mbuluar të gjitha kostot dhe që të ketë gjithmonë një kontratë shitje të nënshkruar nga të dyja palët.

AA: Sa e rëndësishme është certifikata e autenticitetit në fushën tuaj? A mjafton një firmë dhe një faturë nga galeria për t'ju dërguar një vepër?

OS: Certifikatat ose dokumentet ekuivalente janë jetike dhe unë nuk do të pranoj asgjë pa prejardhje të shkëlqyer. Mund të aplikoj për çertifikata për veprat e instaluara, por është më e rëndësishme se kurrë të sigurohemi që të mbani shënime të përsosura kur blini art. Për shembull, një bazë të dhënash e inventarit është një mjet i shkëlqyeshëm për organizimin e koleksionit tuaj. 

AA: Sa kohë i mbani zakonisht punët në ngarkesë? Sa është gjatësia standarde e parcelës?

OS: Varet shumë nga vepra arti. Një pikturë e mirë do të shitet brenda gjashtë muajve. Edhe pak, dhe do të gjej një mënyrë tjetër për të shitur.

AA: Cilin keqkuptim të zakonshëm për tregtarët privatë si ju do të dëshironit të zhvlerësoni?

OS: Tregtarët privatë punojnë jashtëzakonisht shumë, sepse ne duhet ta bëjmë atë, tregu e kërkon - njerëzit dembelë, punëtorë, elitarë janë zhdukur prej kohësh!

Ndiqni Oliver për një pasqyrë të veprave artistike me të cilat ai merret çdo ditë, si dhe pikat kryesore të ankandeve dhe ekspozitave, dhe historinë e artit për çdo kryevepër që ai prezanton.

Për më shumë intervista të brendshme si kjo, regjistrohuni në buletinin e Arkivit të Artwork dhe përjetoni botën e artit nga të gjitha këndvështrimet.